【潜在的な資金ニーズ】~銀行さんの目線でみるのもいいかもしれません。

「銀行の銀行」と言われております日本銀行の中間決算は5年ぶり4006億円の大幅な黒字であると報じております。円安の影響で外国為替益が大きく寄与したとのことです。
さて
カネ余り現象に金融機関の皆様も動きが活発になって来ているようですが、よく言われるのが「貸したい先を探すのが大変なんです」と。では融資先をどう発掘し、どのような営業の提案をされているのでしょうか。

つまり
「借手企業から申し込んで審査をし、融資を実行する。」という、どちらかと言うと「受け身」ではなく貸したい取引先や新規先などにどう借りてもらえるか。
私も経験ありますが、大変ですね。

よく言われたコトで
『事業実態を掴んで、資金のニーズを掘り起こしてくる。』

ややこしい言い回しですが
決算書類などで企業の実態を把握してこういう資金調達が必要でしょう・・と融資を提案する。

その提案すべし資金ニーズとして、一例ですが
1・運転資金:貸借対照表の売掛・受取手形・在庫・支払手形・買掛を見ます。
もっとも、売上の増加や新しい事業展開の時の長期運転資金。
1・設備資金:新工場や事務所、倉庫の建設予定だけでなく、支払家賃やリースの中身で事業用の設備を把握し購入した方のメリットを検討します。
また固定資産勘定の減価償却の進み具合で買い替えや増築・修繕なども。
既存設備に借入がついている場合の残期間や金利から借換えの検討なんかもそうです。
1・割引手形を長期の運転資金に切り替える。
1・支払手形を長期運転資金に切り替えて決済リスクを減らす。同時に仕入先さんへの仕入値引き交渉の余地もどーか。
1・事業承継の一環として役員退職金資金。:ケースは多くないですが、日頃からの深耕と税理士さんとのコミュニケーションが必要でしょう。
1・自己株買取資金。
1・役員より借入金の返済資金。
1・役員保険の支払資金:資金使途で厳しいかもしれませんが。

など結構まだまだありそうです。

言い換えれば
銀行さんがニーズを探しているということは
『逆から見れば事業をされている側から見ても同様な潜在的な資金ニーズ』
の可能性があるということです。
自社の潜在した資金ニーズを掘り起してみると、資金の無駄や資金の活用で経営がもっと効率的に運営できるヒントがあるかもしれません。

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