【損益分岐点売上】~資金調達・返済までの見方~

損益分岐点売上~資金調達・返済までの見方~

『損益分岐点(売上)』
利益がトントンになる売上。この売上より上回れば黒字、下回れば赤字、という売上の事です。

なーんだ簡単じゃないか、と言われそうですが、
経営者の方々は自社の事を一番よくご存じで、「うちは月〇〇の売上があれば収支トントンなんです」とよく教えて頂きます。
これが一般的な考え方となるとなかなか厄介。

小難しい数式は横に置いといて、イメージです。
まず3つ用意します。
1)売上 2)原価(仕入・外注さん・・・など)売上に比例してかかる経費 。その割合。
3)固定経費(家賃・光熱費・給与・・・など)
  ここで1と2は仲間。いつもツルンでますね。売上100で例えば原価40とすると、売上が倍の200になると仲間が倍になりますから原価は倍の80です。その割合は40%です。
3)は傍観者です。売上や原価とは無関係でいつも同じ金額を保ってます。例えば30とします。

そーすると損益は
売上100-原価40=60・・・これを粗利益(アラリ)・売上総利益といいます。いわゆる「飯のタネ」。
固定経費30はこの粗利益60から支払います。つまり、いーっつも売上さんと原価さんの「飯のタネ」から60の飯を食っていくんです。すると
損益は60-30=30・・・利益ちょっとだけプラスです。

1売上が倍の200だと2原価は80・・・粗利益は200-80=120
3固定経費は相変わらず30ですから
損益は120-30=90・・・となる利益です。

ここで注意することは
・売上が倍にになっても損益は倍になっていません。
 なぜなら3固定経費(傍観者)がいるからです。
・それと1売上にツルンでいる2原価がどれくらいの割合かです。ここだと100で40だから・・40%です。 200だと80になってます。これを原価率といいます。
 逆さまに見て60%(100%-40%)を粗利益率といいます。

・3固定経費は常に一定で粗利益の額に関係なく払わなければいけない。おんなじだけ飯を食っていくのですから

固定経費を払えるだけの粗利益を稼ぐことができれば黒字。出来なければ赤字。
つまり 逆算 をします。
固定経費30を賄うだけの(支払っても大丈夫な)粗利益を生み出す売上を逆算すればいいのが分かります。
粗利益率60%ですから必要な売上は30/60%=50。ここが肝です。
つまり売上( )×粗利益率60%=粗利益。
粗利益ー固定経費30=0トントン となる売上( )が『損益分岐点売上』という訳です。


同じ粗利益率60%で人件費が少し上がって固定経費が36になったとします。損益分岐点売上は・・・
36/60%=60ということになります。
色んなケースで試してください。
また『起業される方』も事業計画を立てる上でとても大切なことですので是非・・・。


更にバージョンアップ版として
『キャッシュフローベースの損益分岐点売上』というものが結構使えます。
簡潔にご紹介まで。
上記の3固定経費に借入返済額・ローン返済額を足して減価償却費を引く。
つまり実際にキャッシュとして払っているものに固定経費部分を加工する。固定支払額とでもいうのでしょうか。

あとの逆算の考え方は同じ。その金額を賄うだけの粗利益を稼ぐ。その売上高はいくらでしょう・・。

1つだけ。
固定経費30 粗利益率60%       ・・損益分岐点売上 50(上記)
  〃     〃  + 借入返済12 ・・損益分岐点売上 70(30+12)/60%

これでキャッシュが回る売上を概算できるでしょう。売上が足らなければ資金調達も要検討というこになります。
        
もっと言えば運転資金や設備投資など幅と精緻さか広がります。があまり複雑にしてもややこしくなるだけです。借入返済をいれるまでの加工でホボホボ合ってきます。
詳しくはお気軽にご相談ください。

本日は10月23日。
二十四節気で「霜降」(ソウコウ)。シモフリではございません。
朝霜が見られる頃で朝晩の冷え込みが実感できる季節です。

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